藍章營銷策劃總監金宏星2018年度營銷觀點集合
一直以來，自己做事的心態與軌跡，都是踐行曾國藩先生兩句名言： “未來不迎，當下不雜，既往不戀”和“結硬寨，打呆仗”，從微信興起，便有了隔三差五寫兩句的習慣，記錄當下思與想。三年前，又開始把一年的碎碎念糅合到一起，旨在總結與備忘。由于思維與行為的雙懶惰，從過去一年兩萬余字，到2018年卻不足5000字……從這即可看出今年思考問題的心不足，不夠，如下：
【畫大餅與打燒餅】
有人擅長畫大餅，有人專注打燒餅，畫大餅的看不上打燒餅的，打燒餅的看不起畫大餅的，但，畫大餅的可能籠絡一批打燒餅的，打燒餅的很難聯合一幫打燒餅的，打燒餅的也很難畫好一個大餅
【系統性的勢能】
系統性策劃并非項目做的很全面，而是必須以系統性的思維展開，沒有系統思維與呈現勢能，都是一顆顆散落的珍珠
【現場思維與行為】
如何以人為本？必須設身處地！
【場景營銷】
90后基本沒見過70年代前的老物件，即使知曉，帶入感也減分，所以情境的設定也需要分年代，與對應的客群密不可分
【每一步都算數】
為什么說人生每一步都算數，從另一層面思考，是因為人們大多看你的過去，來判斷你的未來，因此，當下正是積累過去，創造未來
【用年輕的心去擺譜】
做溫州餐飲項目策劃時，定位于“江南文藝餐廳”，命名“趕筷”，根據“凡事不將就”的執拗勁，又把每道菜標注卡路里數值，以及減肥指數
【品牌年輕化】
是品名年輕化？品類年輕化？造型與包裝的審美年輕化？渠道互聯網化？都對！核心就是與年起人同頻，匹配其價值感，看起來、聽起來、買起來、用起來...很帶感就OK了，并不局限品類、渠道...甚至IP插畫形象、造型等，一定是系統性思考，極其簡單的表達
【投其所好】
真正喝茶的人，一般只喝自己的茶或自己熟悉的茶，你送TA茶還真不討喜，不如去他那喝茶并贊美TA的茶
【道德經之戰爭論】
善者果而已，不敢以取強，丘處機的一言止殺，勝過千軍萬馬，若真強大，不戰而勝，與中國“和平與發展”的策略暗合
【交換經濟】
節假日回老家，大都是用工業制造的東西，換老爸老媽的土特產
【市場細分】
縱使銅墻鐵壁，也不能密不透風，用心做，仔細找，總有屬于你的市場
【可引發主動傳播的秘密】
1、認同內容與知識點
2、與自己身份與價值觀匹配
3、與所需求的利益相關
【價值】
有人喜歡擁有金錢可支配時的感覺，有人喜歡擁有產品后使用的感受，有人喜歡擁有產品而被人羨慕的感覺，這與產品品類有關，與個人價值觀有關，因此品牌力的塑造需要多維度著手
【道與法】
每個行業都有自己的道，每個專業都有自己的法
【日本養老悲劇啟發】
1、別完全指望ZF養老金
2、留住一線城市資產，別賣房創業，多房收租更保險
3、多子防失獨，但貧困會失去子女和社交圈
5、長壽多金是王道，無金少金是地獄
6、養老院天價，養老只能靠自己
【堅持的內在本質】
始于熱愛，常懷敬畏，終于信仰
【追隨內心】
你對這個世界認知 其實是你腦補出來的，因此，平凡之路，必須追隨內心
【吐槽文新牌信陽毛尖策劃】
文新牌信陽毛尖綠茶，某機構為其做的品牌策劃為 “中國綠茶看信陽，信陽毛尖信文新”。我不茍同，如下：1、有龍井、碧螺春在，中國綠茶憑什么看信陽？與認知相悖的話術，只會內心不屑，不會思維順呈；2、“信”的概念在茶圈做文章非常好，可是為什么要信文新？不如說明利益或價值觀，這明顯是用快消品思維做高價值產品的策劃，題目做錯鳥～
【圖片與銷售的關系】
誘人的實物照片，會影響人的直覺，直覺是不經大腦“理性思考”的條件反射結果，如說醋就會流口水，營銷上就會促成直接購買行為。而現在廣為流行的手繪插畫，是因電腦語言過剩而失去親和力而催生，但它影響人的是感覺而非直覺，會經大腦處理，這就是插畫包裝討人喜歡，但銷售卻比實物照片差的原因之一。當然，這需要分行業品類，一般快消品表現較為突出
【美好生活的不同感受】
假期走出去的人，是希望自己能親自感受到美好，窩在家里的看一條視頻的人，是感受他人總結呈現的美好，其內核與新聞聯播功能一樣
【視角與消費情境關系】
廣告要展現美好生活情景，真實的情景圖片更能帶消費者入境，快消品這方面做的很好，而賣鞋的品牌，在拍產品圖時，很少用用戶自身視角，和對面觀眾視角去拍，而這兩個視角卻是顧客最為關心的應用場景視角
【極致】
知天下事，不如深耕一事，極致的核心是“縱深發展戰略”，是以最大限度的構建消費體驗為目的，即使橫向資源擴張與整合，最終還是為縱深服務。但極致就是無底線無上限嗎？否，其實要做精進，是把目前行業60分水平做到90分，是不斷打磨、永續經營的理念。
【中國新說唱的定制廣告】
第二季今天草草了事，估計明年也就涼涼，熱度峰值早在去年已經登頂。倒是節目利用說唱填詞的優勢，把所有贊助商的品牌與產品，很好的進行深度定制，算是廣告傳播業內容變革的一種推動。
【品牌信仰與溢價謊言】
此次消費升級，人們越來越重視“消費類生活用品”品質的提升，無印良品、網易嚴選此類模式，就是為洞察到品牌溢價謊言的人們準備的；而對表達自己社會階層與精神的品類，依然會如同宗教般膜拜。
【心理洞察與產品開發】
心理學才是營銷的核心學科，深度洞察客戶隱性需求，順勢開發產品，以客戶喜歡的方式進行銷售
【寺廟造神運動的商業啟示】
消費升級、人性洞察、跨界思維、投機細分、滿足需求、引領追求
【商標命名】
從商標轉讓信息中，看到了滿目的奴性及奸滑，絕大多數的商標都是在copy大牌形式，而忽視了品牌構建的理念根基，甚至缺乏基本命名的方法
【第一性原理】
我們做事通?？偛捎帽容^思維，結果就是細小迭代變化，在發展中國家往往是較為穩妥的辦法。而第一性原理的思維是撥開表象，看到本質，再重新思考怎么做，這也說明很多行業都是被外行所顛覆的！例如福特汽車的誕生。
【品類定義在空間與文化緯度的差異】
在韓國，方便面就算是主食，在中國，方便面其實是一個菜系
【頂層設計】
1、戰略方向規劃（核心價值、品牌定位）
2、股權資本運作（股權結構、資本運作）
【競爭單元】
3、競爭策略制定（產品規劃、渠道規劃）
4、品牌價值構建（命名、價值語系）
5、品牌形象塑造（VI形象、包裝體系）
6、營銷系統落地（渠道、招商、傳播）
7、賦能系統打造（運營標準化、教練服務）
【底層保障】
8、企業文化鍛造（愿景、使命、價值觀）
【品質生活之道】
減少20%的物品，提高80%的生活品質，斷舍離，讓生命更飽滿
【全與空】
不少人，全副武裝到牙齒，腦袋卻空空如也，不少營銷，全副武裝到牙齒，產品卻空空如也
【消費的本質】
人們雖然是在消費產品，但本質上是通過購買的行為，實現自己期望的樣子，而營銷要做的 就是超出人們預期的樣子
【品牌命名】
品牌命名并注冊商標，是最燒腦的事情，不是想不出來，而是近似性的判斷標準
【商標命名】
移動互聯時代，信息極度紛雜，一般而言，起個好名字，就算成功了一半，尤其是民用類產品，因為消費者沒有多少興趣關注你的其他信息，更不會用力去記住你的名字。
【營銷的世界沒有真相】
一米線店，剛開始用化學調味料做湯，口感棒，生意火爆。后來，他聽了很多培訓課，逐漸覺得要做好產品體驗，于是，他放棄了化學料包，開始早起買大骨頭燉雞湯，還把大鍋放門廳展示，但口感一般，客人逐漸減少。沒辦法又改回化學料包做湯，骨湯僅做展示，生意又好了起來！
【曾國藩規矩】
不和太精明的人共事，善于玩心計的人，不善于做事，善于做事的人，不善于玩心機。簡單率真熱忱的人，往往極具匠心精神
【隱性消費需求】
帶著耳機，不一定在聽東西，也許只是不想聽東西，廣告就此為主線，另辟蹊徑，是為滿足隱性消費需求的力量
【新環境，新營銷】
概念營銷失效，叫囂廣告無感，邏輯理論蒼白，感官價值飆升
【關于廣告的本質】
廣告，本質是營銷的工具，工具就的選對用對，根據競爭環境、客群層級，選擇適合的方式。廣告不是人類精神文明建設的工具，某種意義來說，可以歸到文化板塊，但不被文化所桎梏。
【痛點洞察能力】
生活中，很多時候，很多人，并不能表達事物痛點，那是因為存量思維禁錮，似乎這些事物本就如此。如同會議室燒水壺，在有人溝通時，它的加溫噪音就成為最大痛點，但若沒有人問及，很多人并不會想起它的弊端，這就需要洞察能力，當然，這也是策劃人基本功。
【經驗與規律】
今天早上出門下雨，想起老家有個說法，開門雨下到關門，即早晨起來如果下雨，多半會下到晚上。這是先人總結的經驗，并發現規律。經驗是感知事物外顯的能力，而規律則要洞察并掌握事物發展的內因。
【同頻才能帶感】
與年輕人同頻同框，才有機會影響他們，價值觀與生活方式的同頻，是與目標客群對話的基礎
【年輕人兩大問題】
信息過載，知識焦慮
【需求】
對于孩子，也許一根冰棒的能量，遠大于各種被教唆的夢想
【內在驅動與場景搭建】
很多人學了很多道理，但依然過不好這一生。是因為我們后天所學習都是理性，但當人們完成了基本生活水平后，核心驅動力就逐漸變成內在感受，表現出來的就是情緒，策劃要解決的問題，就是為合適的人設定一個場景，然后把所提供的產品或服務，變成場景中第一選擇
【定位與傳播戰略】
你所看到的 只是你想看到的，產品策劃與品牌傳播的原則，就是要找到自我展現的維度，并堅持100年！
【悅近來遠】
楚國葉公請教孔子管理之道，孔子答，近者悅，遠者來。對智力服務行業來講，沒什么比用心做好已簽約項目更重要的事了！只要用心，當下的客戶和未來的客戶都會感知，進而形成正向循環
【藍章產品策劃路徑4+1】
外觀形態、內容物質、功能屬性、應用場景，最終客戶隱性是否得以解決
【堅持與偏執】
很多人認為堅持就會勝利，不少人認為堅持就是偏執，老板大多偏執，并多以堅持作為企業文化，員工學會堅持的都成了主管，員工學會偏執的都成了老板
【消費情境與指令】
快消品，尤其是新品類，在品牌建設與推廣方面，必須要明確告知消費者，你的產品在什么情境下使用，并明確發出購買消費指令，如藍章為秦老太策劃的燕麥案例：命名早安你好價值主張：早餐吃對一身輕！
【消費者心智特點】
單點單條記憶，害怕復雜信息，記住有利益的，忘掉不喜歡的，合并信息類別，歸為熟知類別，高位錨定最佳，親身體驗最強
【直覺的力量】
人們喜歡用邏輯解決問題，其實有時候本能更靠譜，所謂專業，就是長期浸淫某一領域，再遇到類似情況后，大腦會先產生條件反射式直覺，隨后再用邏輯加以證明自己的直覺
【慎言】
看了幾期某位收藏界大佬的節目，在相關歷史領域的確透徹深入，而其他人文領域卻鮮見透徹見地，社會分工越來越細，所謂專業必然深入，還是慎言為好
【重復的力量】
紅樓夢中所言“假作真時真亦假，無為有處有還無”充分說明了人們對信息認知的方式，核心就是“堅持重復”，這正是廣告傳播的核心，正如我一直強調 “系統性策劃，助力營銷價值鏈”
【逐漸喪失的閱讀能力】
手機侵襲，閱讀模式也變沉浸為伴生，正在喪失閱讀整本書的能力，標簽和語錄所霸占的世界，容不下任何千字文萬卷書。但對于自覺有養分的長文，直覺并不愿讀，但心底又不得不讀，底層阻力與動力，分別來自與大腦與大腦皮層，也正因此才有了人與動物的區隔
【良性自虐】
賓夕法尼亞大學羅津教授認為，從人類進化史看，一直在鼓勵人們接觸更多全新感官，良性自虐正是如此，如同蹦極一樣的極限運動，越感到危險，快感越強。
【避險天性與傳播策略】
行為經濟學講到，人獲得痛苦的敏感度遠高于獲得快樂的敏感度，所以人們做決策時，首先會考慮風險規避，因此廣告的第三層信息往往是佐證系統，要么證言要么背書
【營銷價值鏈】
從產品開發策劃、到產品概念包裝、到品牌構建與傳播、再到終端渠道的精細化運作。以系統性思維，把每一個版塊節點進行串并聯思考與策劃實施的過程，就是藍章策劃定義的營銷價值鏈管理。
【品牌與產品】
最終決定品牌市場地位的，是品牌本身的性格，而不是產品間的差異，但產品卻是最為基礎的要素
【消費體驗】
最近吃了兩次米線，感覺味道特別鮮美，于是我有意說，這么香肯定是放了什么東西，能喝嗎？兩次不同的人回答都是一樣的，喝吧，以后少吃......所以，理論認知都是蒼白的，右腦的感知才是最重要的，整個品牌營銷價值鏈無不與之相關。
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