英利：向賣可樂一樣賣光伏——噱頭，標題黨？
作者：金宏星
這是看《中國機電工業》雜志2011.4總328期封面，給我的直觀感受！英利給國人感知最大的是贊助了2010南非世界杯，從這次贊助，讓更多的國人，尤其是球迷朋友認識了一家位于河北的光伏發電企業。我是之前就知道大名鼎鼎的英利光伏，也清楚光伏產業的“兩頭在外”的尷尬局面——硅原料與新技術提純，以及實際終端用戶都在國外。
這次看到“英利：向賣可樂一樣賣光伏”的確感覺標題黨。眾所周知光伏產業，除了賺取點小眾眼球的、不實用的光伏小玩具外，主產業光伏電池板及發電工程都屬工業類產品，而工業產品的銷售，基本都是與政府、廠家等B2B運作，就連國內的無錫尚德的一位高管都看不透，并表示尚德不會在體育賽事上花錢。
2億元贊助南非世界杯，而且為了用“中國”、用漢字，英利跟組委掙了3個月，那為什么要這么賭體育賽事呢，為什么要做普羅大眾式的傳播呢，帶著看噱頭另一面的心態看了這篇文章，才知道英利計劃大肆進軍歐洲B2C光伏市場！英利看重的肯定是未來是歐洲市場，歐洲很多的獨棟別墅建筑，再加上德國的太陽能補貼非常高，所以才有了這個標題，讓光伏的銷售矛頭指向了歐洲家庭用戶。
雖然我們知道，廣告具有推力和拉力兩重作用，目前還是有太多的負面聲音出現，甚至一些廣告學者把英利作為了反面教材。其實我們目前還是不清楚英利的做法到底正確與否，現在也無法得知最終結論，還是要拭目以待！
我個人的看法不太贊成：
1、我認為體育賽事的贊助廣告都是被動式，足球開展，哪有心思看廣告？
2、球迷各階層都有，缺乏針對性，即使有針對歐洲市場的獨棟別墅擁有者目標，未免也是大海里撒網而已。
3、這類的“前瞻性”的營銷動作，或者類似的公關動作，一般都會有行業領導品牌來做，不談實力，而是話語權，現在搞的無論中國，還是外國，“英利是誰？”的提問者實在太多，即使有好事者搜索，也只是會有“哦，原來…”的結果，估計也是僅此而已，并不能起到其美譽度的提升。
4、綜上，這樣剝離下來的有效受眾是多少？千人成本是多少？我們是不知道，這個，英利肯定知道。
文：金宏星（微博http://weibo.com/jinhongxing）
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